上世纪90年代，广州鞋厂老板万金刚在一次商场考察中惊讶的发现，自家工厂代工的鞋子在贴牌之后，价格竟然比出厂价翻了几十倍，他不由得发出了这样的感概。
意识到代工只能在低端市场转圈的万金刚，即使已拥有当时国内最大的鞋工厂之一，还是起了做品牌的心思。
机会很快到来，2003年，万金刚成功收购了天津老牌鞋厂沙船皮鞋厂及旗下品牌“骆驼”，最终将其转化为自有品牌骆驼（Camel Crown），开始从代工厂转型品牌化运营。
事实上，骆驼这个品牌底蕴相当厚实，其创立于1930年，是中国皮鞋行业最早、最老的品牌之一。接手这样一个老国货的万金刚，决心要将其做成“有故事、有灵魂并且值得一辈子去打造的好品牌。”
2003年，骆驼在北京成立了首家专卖店，之后便一路高歌猛进，从线下专卖店一路延伸到线上，产品线从男女鞋拓展到冲锋衣、滑雪夹克、徒步鞋、雪地靴、露营帐篷等户外休闲产品。
时间来到2018年，骆驼已经在国内站稳了脚跟，万金刚开始将目光转向更为广阔的海外市场，先后入驻了亚马逊、速卖通、Lazada等跨境电子商务平台，逐步将产品销往欧美、东南亚等50多个国家和地区。
2023年，骆驼冲锋衣跻身抖音会员系数行业增长第一的同时，海外市场也在多点开花，品牌在欧美市场的增速同比2022年超50%，在东南亚市场更是连续两年超100%。
尽管近年来户外与休闲赛道逐渐拥挤，但骆驼海外业绩依然十分能打，尤其是其冲锋衣产品，俨然慢慢的变成了全球爆款。
第三方机构艾美咨询认证，2024~2025年期间，骆驼是“冲锋衣第一品牌”，并确认其已实现冲锋衣全球销量连续6年第一。
卖家精灵的数据进一步指出，近30天，骆驼品牌在亚马逊美国站销量排名前200的ASIN，总销量大约为25.9万单，预估总销售额约1434万美金（约合人民币1.014亿元）。
国内外消费者文化语境、消费偏好差异悬殊，因此品牌出海绝非照搬国内爆款就能解答的简单命题。
在这一点上，万金刚早已有所洞察，骆驼品牌在出海之初就针对不一样地域的文化差异制定了差异化战略，将本土化、精细化运营贯穿始终。
在本土化策略上，骆驼会根据不一样的地区气候、文化、消费习惯调整产品策略。比如，马来西亚市场雨季较多，骆驼在选品上会更加偏向防雨、保温、耐用的产品；而针对泰国、越南太阳辐射强烈的问题，骆驼会主推具备防晒功能的产品。
以欧美市场为例，该市场户外消费起步早，行业发展已经趋向成熟，尤其冲锋衣类目更是竞争白热化，头部品牌扎堆、赛道厮杀激烈。
在此背景下，强势产品、特色产品难以脱颖而出，于是骆驼选择先靠吸引力更强的“极致单品”来撬动市场，以点破面，打开市场知名度。
这一策略成效显著，亚马逊平台多个方面数据显示，骆驼的冲锋衣、凉鞋、帐篷等多款产品都曾登上过BS榜前列。其中一款女士冲锋衣2024年期间最高月销售额达约59.4万美金，位列细分类目第七。
在国内孵化出多款爆品的老国货骆驼，依然要靠本地化运营来站稳脚跟，另外的品牌自然也不例外。
具体来说，Focallure菲鹿儿是一家国货美妆出海品牌，在海外经营着数家线上店铺，其小店的日均销售额达到10万美元以上，在东南亚、俄罗斯、孟加拉等地区拿下跨境电子商务销量第一。
作为小众美妆品牌，Focallure菲鹿儿之所以能跨海突围，核心在于对海外消费者个性化需求的精准洞察。
譬如，针对东南亚高温、强紫外线的气候特点，品牌专门强化了产品的控油、防水、防汗、防晒核心功能；包装设计上巧妙融入东南亚民族文化元素，拉近与当地消费者的情感距离。
目前，Focallure菲鹿儿已连续多年荣膺东南亚市场跨境电子商务最畅销的彩妆品牌。
总而言之，骆驼Camel Crown以及Focallure菲鹿儿的成功故事都告诉我们，深入且精准的本土化，而非简单的市场转移，才是品牌出海的真正关键。
